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  亞馬遜未完全退出中國:推貸款介紹服務支持中國賣家  
   
  發布時間: 19-05-09 09:30:08am     
         
 

     亞馬遜或將關閉在華市場業務,但它仍在積極尋求在中國市場的增長。通過推出一項新的貸款服務,亞馬遜正在為龐大的中國賣家群體提供支持。

  亞馬遜賣家論壇僅對在該網站上做生意的商家開放,日前,論壇上的一篇帖子描述了該的“貸款推薦計劃”(Lending Referral Program),其主要內容是,亞馬遜選擇賣家,並將從中搭橋,讓通過資格預審的賣家與中國的本地貸款人達成合作,由後者提供短期貸款,幫助賣家購買庫存、擴大業務。

  “貸款推薦計劃是亞馬遜貸款的一項新計劃,”帖子說。“加入這一計劃,您可以申請由中國當地銀行提供的貸款,擴大您在亞馬遜的業務。”

  亞馬遜的新貸款服務是該上個月宣布關閉中國市場後,在中國推出的最新舉措。這項貸款計劃的目標不是中國消費者,而是為了增加在美國和世界其它地區,直接向亞馬遜消費者出售商品的中國商家的數量,因為在亞馬遜全球市場的銷售額中,中國賣家占有重要份額。

  “如果亞馬遜想在中國建立更大的賣家生態係統,並擴大其全球市場,提供營運資金是一個關鍵因素,”正雅國際(Azoya)的聯合創始人Don Zhao說,該致力於幫助海外零售商和品牌進入中國市場。

  蓬勃發展的中國賣家

  對亞馬遜來說,新的貸款服務非常重要,因為該網站上越來越多的最成功賣家都在中國,提供更便捷的資金渠道可能會進一步促進他們的增長。

  根據電子商務研究谘詢Marketplace Pulse最近一份報告,如今,亞馬遜上40%以上的暢銷商家都在中國,這個數字自2016年以來已翻了一番有餘。

  Marketplace Pulse首席執行官尤紮斯·卡齊尤基納斯(Juozas Kaziukenas)說,他們成功的主要原因在於定價,因為中國賣家能夠以低於世界其他地區賣家的價格采購產品。他說,盡管一般中國消費者可能不會覺得亞馬遜如此吸引人,但中國的商家越來越多地將亞馬遜作為一個重要的銷售渠道,以便直接接觸美國消費者。

  卡齊尤基納斯說:“中國賣家可以在亞馬遜上向消費者提供一些東西,但亞馬遜自身並不能向中國消費者提供任何東西,該網站的完善程度遠不及阿裏巴巴等本土企業。”

  亞馬遜的一位發言人說,該不會披露第三方賣家在每個國家的銷售額,而且,來自中國的賣家也不是亞馬遜上的最大賣家群體。但亞馬遜承認在中國推出了一項新的貸款服務,並補充說,亞馬遜貸款還在為美國、英國和印度的賣家提供貸款渠道。

  亞馬遜在一封電子郵件聲明中指出:“創建亞馬遜貸款項目,旨在讓賣家更容易有效地獲得貸款,因為知道資金可以幫助賣家走上成功之路。”

  亞馬遜在論壇帖子中表示,該服務目前隻邀請“同時符合亞馬遜和貸款人的評定標準”的賣家。該表示,資格評定標準因貸款人而異,但賣家必須同意分享某些個人數據,包括銷售率和增長率、回報率、負反饋率,以及收到貸款前的平均庫存價值。帖子稱,貸款承銷和資金支付等事宜最終將由貸款人自行決定。

  貸款合作

  亞馬遜的首家貸款合作夥伴為上海富友商業保理(Shanghai Fuyou Commercial Factoring),合作數量未來將逐步增加。根據網站介紹,上海富友商業保理的母每月在全球的交易額超過150億人民幣(約20億美元)。

  正雅國際的Don Zhao認為,亞馬遜與當地貸款合作夥伴的合作意義深遠,因為這有助於應對中國複雜的政府監管和法規措施。他說,其他中國科技巨頭,如阿裏巴巴和騰訊,在在線貸款服務方麵也建立了類似的合作夥伴關係。

  這不是亞馬遜第一次建立借貸夥伴關係。2018年,亞馬遜印度曾與多家第三方貸款合作夥伴推出過類似項目,名為賣方貸款網絡(Seller Lending Network)。CNBC此前報道稱,亞馬遜與美國美林銀行(Bank of America Merrill Lynch)合作,在美國設立貸款部門,但與印度或中國不同的是,這些貸款來自亞馬遜自己的資產負債表。亞馬遜在去年的一篇招聘文章中寫道,正在為其貸款部門尋找一位經理,以便“在中國的一項新戰略計劃中,處理擴大業務和合作夥伴等端到端業務。”

  亞馬遜於2011年推出了商業貸款服務,這項業務在2017年呈現出迅猛增長,該當時披露說,年貸款額首次超過10億美元,相比之下,前五年的貸款額總計約15億美元。該稱,到2017年為止,亞馬遜已發放了30多億美元的短期貸款,單筆貸款規模從1000美元到75萬美元不等。不過,該文件顯示,過去兩年的貸款額停滯不前,季度貸款餘額仍保持在7億美元左右。本周二,亞馬遜宣布,2018年已發放的賣家貸款“超過10億美元”。

亞馬遜沒有公開披露在美國進行商業貸款的具體標準,但CNBC在一篇單獨的賣家論壇帖子中看到,亞馬遜稱,賣家必須在亞馬遜至少擁有12個月的銷售曆史,並且,在此期間的總銷售額不低於10000美元。這篇帖子還指出,如果賣家的銷售或客戶滿意度呈現下降趨勢,或將對賣家被邀請參加貸款計劃的機會造成負麵影響。

 

 
   
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